1987
+386 1 530 53 53
Dražbe so na trgu rabljenih avtomobilov že dolgo uveljavljen način nakupa oziroma prodaje vozil, le da so doslej v njih sodelovali predvsem trgovci, ki (večinoma v tujini) kupujejo avtomobile, ki jih potem prodajo na slovenskem trgu. Odslej pa lahko avtomobile na takšen način kupujejo – in prodajajo – tudi fizične osebe; spletni portal DoberAvto.si, ki deluje pod okriljem podjetja NLB Car&Go, je namreč zagnal projekt spletnih dražb, na katerih lahko sodelujejo tudi fizične osebe.
Strokovnjaki podjetja NLB Lease&Go, ki ima pri nas največji tržni delež na področju leasinga, opažajo, da se nakup avtomobila po vsem svetu hitro spreminja. Kupci večino odločitev sprejemajo digitalno, pričakujejo preglednost, jasne informacije in hiter zaključek posla. Pri tem financiranje ni več ločen korak, temveč postaja sestavni del celotne nakupne poti.
Prav na te spremembe odgovarja strategija NLB Lease&Go, ki z razvojem lastnega avtomobilskega portala DoberAvto.si gradi neposreden stik s kupci in jim ponuja celovito ter povsem digitalno izkušnjo. Del te razvojne poti je tudi obogatitev klasičnih prodajnih poti z dražbami, namenjenimi fizičnim kupcem. Anže Pogačnik, direktor podjetja NLB Lease&Go, je ob predstavitvi za novinarje poudaril:
Z uvedbo spletnih dražb na portalu DoberAvto.si uresničujemo širšo strategijo družbe NLB Lease&Go. Naš cilj je povezovati različne dele avtomobilskega in finančnega ekosistema ter ustvarjati nov tržni prostor, ki uporabnikom prinaša večjo preglednost, varnost in enostavnost.
Manj stresa – tako za kupce kot prodajalce
Dražbe vozil, na katerih lahko sodelujejo tudi fizične osebe – če ne štejemo dražb različnih državnih organov, ki prek njih pogosto prodajajo zasežene, izrabljene ali kakšne druge predmete, med katerimi so tudi avtomobili – so precej redkejše in jih doslej v Sloveniji še ni bilo. Zato dražbe vozil na portalu DoberAvto.si pomenijo svež pristop k nakupu avtomobila, ki je bil doslej pogosto povezan s prečesavanjem oglasov, dogovarjanjem in pogajanjem o ceni, pa tudi z obiski pri različnih prodajalcih in preverjanjem stanja avtomobila. Pri dražbah na portalu DoberAvto gre za model prodaje in nakupa, kjer se cena oblikuje neposredno na trgu – ponudniki oddajo svoje zavezujoče ponudbe, zmaga pa tisti z najvišjo. Tomaž Gorjup, direktor podjetja NLB Car&Go, ob tem poudarja:
Dražbe niso alternativa klasični prodaji, so njen naslednji korak.
Boljša pravna zaščita
| Za verodostojnost podatkov o avtomobilih na dražbi jamči zunanji partner organizatorja dražb, specializirano podjetje za dražbe Autopoint, ki že od leta 2019 velja za vodilnega ponudnika rešitev za dražbe vozil v Sloveniji. Preden prodajalec svoj avto ponudi v prodajo prek dražbe, ga strokovni partnerji podjetja temeljito pregledajo, strokovnjaki podjetja Autopoint pa prodajalcu na podlagi stanja in zgodovine avtomobila svetujejo o primerni prodajni ceni. Sodelovanje z uveljavljenim zunanjim partnerjem ima za prodajalce in kupce več koristi, med najpomembnejše za kupce pa vsekakor spada dejstvo, da kupec avto pravzaprav kupi od pravne osebe oziroma od podjetja Autopoint, kar pomeni, da lahko uveljavlja pravice po določilih Zakona o varstvu potrošnikov. |
Dodana vrednost: ureditev financiranja kar prek spleta
Ena ključnih novosti, ki jo prinašajo dražbe vozil na spletnem portalu DoberAvto, je tudi vključevanje financiranja že v sam proces nakupa. Ker portal DoberAvto spada pod okrilje NLB, lahko kupec financiranje nakupa avtomobila uredi hitro in kar prek spleta; s tem si že pred nakupom lahko ustvari finančni okvir, poskrbljeno pa je tudi za večjo varnost transakcij. Celotna nakupna izkušnja tako poteka na enem spletnem mestu – od izbire vozila in sodelovanja na dražbi do ureditve financiranja.
Med pomembne prednosti dražb štejemo tudi možnost, da prodajalec za svoj avto dobi več, kot je predvidel: če prodajalec na primer postavi minimalno ceno 12.000 evrov, kupci pa v dražbi ponudijo več, prodajalec lahko doseže višjo ceno, kot bi jo s klasičnimi načini prodaje.
Kako poteka dražba za fizične osebe?
Za kupca
Postopek sodelovanja na dražbi je pregleden in poteka v nekaj jasnih korakih.
| 1. Izbor vozila - Kupec si na portalu DoberAvto.si ogleda vozilo, ki ga zanima, skupaj s fotografijami, tehničnim poročilom in vsemi ključnimi podatki. |
| 2. Registracija in varščina - Pred sodelovanjem na dražbi se mora kupec registrirati ter plačati varščino v višini 500 evrov in pristojbino treh evrov. Varščina zagotavlja resnost ponudb in se v celoti povrne. |
| 3. Pred dražbo - Udeleženec lahko določi najvišji znesek, ki ga je pripravljen plačati. Sistem nato v njegovem imenu samodejno zvišuje ponudbo do nastavljenega limita. |
| 4. Aktivna dražba - Dražba poteka v realnem času. Vsi udeleženci vidijo trenutno ceno, sistem pa obvesti kupca, če odda višjo ponudbo. |
| 5. Zaključek in prevzem - Po zaključku dražbe kupec prejme obvestilo o rezultatu. Če je njegova ponudba najvišja, prejme jasna navodila za plačilo in prevzem vozila. |
Za prodajalca
Tudi za prodajalca je postopek strukturiran in transparenten.
| 1. Oddaja oglasa in odločitev za dražbo - Prodajalec na portalu odda oglas in izbere prodajo prek dražbe. |
| 2. Strokovni pregled vozila - V 24 urah ga kontaktira partner Autopoint, ki organizira tehnični pregled vozila. Pregled stane 70 evrov, ob uspešni prodaji pa skupni strošek znaša 250 evrov. |
| 3. Določitev minimalne cene - Na podlagi pregleda in strokovnega mnenja prodajalec določi minimalno ceno, po kateri je pripravljen prodati vozilo. |
| 4. Dražba
- Po fazi predhodnega zbiranja interesov se začne aktivna dražba. Če je minimalna cena dosežena, sledi zaključek prodaje in organizacija predaje vozila. Če minimalna cena ni dosežena, se prodajalec skupaj s strokovnjaki odloči o nadaljnjih korakih. |
Z dražbami rabljenih vozil se na slovenskem trgu odpira nov, bolj transparenten način oblikovanja cene. Namesto pogajanj odločitev sprejme trg – jasno, pregledno in vnaprej določenih pravilih.
